反对360不正当竞争及加强行业自律的联合声明

http://www.cqpbkj.com  重庆网络安全产品代理

金山,中国本土市场著名的专业安全厂商;

百度,最大的中文搜索引擎提供商;

腾讯,中国最大的互联网综合服务提供商;

傲游,超过5亿次下载的专业浏览器开发商;

可牛,新兴的安全软件厂商。

我们来自互联网不同的服务领域,一直致力于中国互联网的健康发展,为广大用户提供便利、安全、健康的产品和服务。但是,在过去的一年中,我们都遭受到同一企业的恶意攻击和伤害。我们特此发表联合声明,揭露360的种种恶行,表达我们坚决反对360不正当竞争的行径,并呼吁加强互联网行业自律,为中国互联网的健康发展创造良好环境。

重庆正版软件商

网络安全是广大用户普遍关注的话题,也是各企业共同面临的挑战。各企业本应通过公平竞争来提升整个行业的技术水平和网络安全。但是,这家企业热衷的不是保护用户安全,而是打着“安全”的幌子,通过对用户实施“安全恐吓”和“安全欺诈”,达到诱导用户安装自己软件、卸载同行软件的目的,从而以此谋取不正当商业利益。重庆金山总代

一、2010年3月,360将百度工具栏定义为恶评插件。此后不久,360又在进行系统扫描时,将百度工具栏评定义为“系统安全漏洞”,并不遗余力地提醒用户卸载,对百度工具栏的正常发展造成严重影响。百度已经于2010年8月向法院提起诉讼,通过法律途径进行解决。而事实上,百度工具栏仅为一款网页浏览辅助工具,360将百度工具栏定义为“系统安全漏洞”纯属无稽之谈。重庆杀毒软件代理

二、2010年5月,360安全卫士以“金山网盾破坏360木马防火墙运行”等莫须有的罪名,强行提示用户全面卸载金山网盾。此后不久,360杀毒也开始提示用户卸载金山网盾。事实上,在钓鱼网站日益横行的今天,金山网盾为浏览器厂商提供安全模块,以保护更多的用户上网安全。而360安全浏览器认为该安全模块对其造成了威胁。为了谋取商业利益,360悍然发动了对金山网盾的攻击,强行卸载金山网盾,剥夺用户选择权。重庆微软代理

三、2010年5月,360安全卫士以“不安全”为名,恐吓用户,拦截傲游及其他浏览器的正常的默认设置,并从各种渠道强制安装360浏览器,再以安全名义接管默认设置和强迫用户使用;

四、2010年5月25日,可牛免费杀毒第一个版本刚诞生5分钟,就遭到360安全卫士的恶意拦截。可牛通过技术分析,发现360早在5月24日(发布前一天),就已经制作好了拦截数据库。360从其云端服务器对360安全卫士下达指令,阻止用户下载安装可牛杀毒。

五、2010年9月,360悍然推出“360隐私保护器”,将正常的用户操作和QQ安全检查模块诬蔑为腾讯QQ窥视用户隐私。任何第三方程序凡是名字被修改为“QQ.exe”后,都会被提示窥视隐私。该公司还通过其软件弹窗、官方网站专题、博客及微博等各种方式进行恶意传播扩大影响。

我们都是专心为广大用户做产品、做技术、做服务的负责任的企业。但是在360这一次次恶意攻击面前,我们的努力和付出被肆意地抹黑。360通过扣帽子和打棒子来透支网民对安全产业的信任。360对同行恶意攻击的行为让我们忍无可忍。

我们特此发表本联合声明,一方面披露该公司恶意竞争的真相,同时也表明我们对此种恶意竞争行为予以坚决抵制的立场。再凶恶的病毒和木马来袭,我们都无所畏惧。对用户的庄严承诺,我们会永不放弃。我们同时呼吁更多的企业加入我们,一起来抵制这种严重扰乱市场规则、冲破商业道德底线的行为。我们恳请有关主管机构对360这种不正当的商业竞争行为进行坚决制止,对360恶意对用户进行恫吓、欺骗的行为进行彻底调查,净化行业氛围,还中国互联网一个健康、有序的市场环境!

在此,我们郑重承诺,并呼吁广大同行和我们一起做到:

一、公平竞争,维护行业健康、良好的市场氛围;

二、不与360发生任何形式的业务合作;

三、共同推动及协助行业主管机构出台行业规范,有效约束市场竞争行为。

我们呼吁广大用户理性客观地看待信息安全问题,认清恶意竞争的真相,不要被某些不良企业的“安全恐吓”所蛊惑和欺骗。同时,我们也呼吁主管机构、行业专家和互联网从业人员对行业进行共同的监督,以促进中国互联网产业的健康发展。

联合声明企业名单(排名不分先后):

金山公司

百度公司

腾讯公司

傲游天下

可牛杀毒

重庆网络安全产品代理

重庆庞博科技有限公司是一家集计算机网络信息产业的销售及数据的可用性、安全性管理的高科技企业,致力于为企业提供网络安全的规划、网络防病毒技术的支持服务、企业信息化工程的研发和建设的科技专业化公司。同时也是一家有名的技术服务提供商和方案供应商,是金山软件重庆总代理商,公司坐落在重庆市高新区——石桥铺。公司主要经营代理:http://www.cqpbkj.com  重庆网络安全产品代理
1、网络版杀毒软件(Kingduba金山总代 Rising瑞星  Symantec诺顿 Mcafee迈克菲 NOD32)
2、Microsft微软产品 加密软件 数据库软件 双机备分软件 Adobe正版软
3、软件开发 OA(办公自动化)正版软件系列 金山WPS Office
4、硬件防火墙 上网行为管理软硬件 内网安全管理软件
5、VPN安全网关 负载均衡 流量控制

重庆正版软件商 重庆金山总代 重庆杀毒软件代理 重庆微软代理
   司全体员工一直致力于软件产品的售前、售中、售后服务,深受客户的一致好评,提供重庆本地免费上门技术支持,免费网络技术支持。免费安装调试,收费培训等服务.

网站优化排名服务  QQ:603799029

鼻整形材料选择

隆鼻整形术流行于东方,首创人和年份均难以考证。早期手术主要以自体髂骨和肋软骨为隆鼻材料,也有用象牙做组织代用品。由于用自体髂骨或肋软骨,手术痛苦大,并需要住院,组织代用品的应用遂得到较快的发展。早期的组织代用品尝试甚多,良莠不齐,以及有些材料的应用,似乎近于荒唐。曾被用作隆鼻的材料有:石蜡油、凡士林、铂、津、银、象牙牙刷柄、指甲、赛璐珞、陶瓷、动物骨、有机玻璃等。石蜡油曾在20世纪20年代一度流行,被广泛用于隆鼻、隆胸和充填凹陷等手术。由于石蜡油在组织间隙流动性大,组织排斥性大,可造成许多并发症,塑形也难以稳定,不久便被淘汰或明令禁止。其他一些材料或是因为排斥反应过大,并发症多而被淘汰;或是因为质地坚硬,难以雕刻塑形而被放弃。但个别材料如象牙,仍偶见应用。 整形美容医生吴继东  http://www.cqmr360.com

值得一提的是,国内于20世界80年代末,由于医疗美容管理混乱,一些江湖医生重操旧业,把早已被淘汰的石蜡油注射视为新法,用于隆鼻、隆胸,结果导致许多并发症。

重庆整形美容 

     1955年,Nishihata首次应用固体硅橡胶材料隆鼻,获得成功。固体硅橡胶性能稳定,易雕塑,组织排斥反应发生率低,无毒,无致癌性,一旦发生并发症很容易取出。这种方法很快得到世界各地医生的肯定和欢迎。至今,固体硅橡胶仍然是用于隆鼻术的主要假体材料。

    1963年,Counay和Goulian报告用液体硅橡胶隆鼻获得成功。由于液体硅橡胶可采取注射方式隆鼻,塑形随心所欲,造形理想,不需手术,痛苦少,一度风靡全球。然而,经10余年临床实践发现,液体硅橡胶也易产生排斥反应,且一旦出现并发症,甲体不容易取净,往往造成较重的不良后果。发生鼻背皮肤溃烂、坏死而造成畸形者已屡见不鲜。美国于20世纪80年代已明令禁止使用。国内虽未明文禁止,但中华整形外科学会已多次呼吁停止使用。重庆整形美容医院

     20世纪90年代初,一些厂商推出注射液体羟基磷灰石隆鼻。羟基磷灰石亦称人造骨,已在骨科使用多年,效果较好,组织反应低,易塑形。但由于液体羟基磷灰石可沿组织间隙扩散,凝固后形状不大规则,一旦发生排斥反应和其他并发症,完全取出假体也很困难。因此,该方法的使用推广受到了限制。

     随着医学认识的提高和医用材料的发展,非组织代用品的种类和质量都将得到发展和提高,至今为止,隆鼻材料仍以高质量的硅橡胶材料为主

 1.自体组织

  包括自体软骨和真皮组织,共同特点是不会有排异反应,但是也都有塑形困难、胸部或其他地方留有一块不可消除的疤痕的特点。自体肋软骨还有一些其他问题,如厚度可能不够,且不直,医生在塑形时不能充分发挥技艺,塑形往往不够理想。另外,它还有一个致命的弱点,就是容易变形,使塑造的“再生鼻”发生戏剧性变化——变性扭曲!真皮更是塑形困难,而且质地太软,逼真度欠佳。胸部整形

 2.假体:

 (1)固体硅胶:组织相容性好,质地似软骨,易于雕刻塑形,充填至鼻背后无明显不适感,极少发生机体排异反应,不易穿出皮肤脱出,如有必要取出也很容易,取出后对原鼻形也没多大改变。因此是理想的隆鼻材料。

 (2)聚四氟乙烯(膨体):不但有良好的惰性、耐高温高压和组织相容性,而且还有很多微孔存在。血管、纤维组织可以通过微孔长入,使植入的假体保持了良好的稳定性。只是近1-2年来,出现了少数晚期感染情况,原因尚不是很清楚,可能与医生手术有关。另外就是价格较高。

 (3)象牙骨:质地硬、价格昂贵、材料来源困难,国内很少采用。

 (4)其他:注射材料如液体硅胶和人工骨粉等,由于缺点较多,目前已经基本不用。

QQ:603799029 网站优化排名服务

销售新手如何快速进入工作状态?

许多毕业后参加销售工作的新新人类,怀着几分新鲜几分紧张几许迷茫进入的新的工作岗位,如何让销售新军快速进入工作状态、快速完成角色转变,是销售新兵面临最重要的问题,也是众多公司面临的难题之一。

  大多数公司的对待新入职员工现状是:在公司关心不够,培训不力;在市场上监管不力,帮带不力,大多处于”放羊式管理”状态。新员工快速进入工作状态,个人内因努力固然重要,但需要公司各部门多方面的协同配合。笔者根据近几年的培训体会,总结出销售新兵快速上手心得,与各位同仁分享,不当之处敬请斧正。

  一:公司协同新员工树立一个短期目标,三个月个人定位,明确自身情况及想要达成的目标。(前提)

  请认真思考以下问题,然后做真实评估:

  A自己是谁?

  B目前处于什么阶段?能干什么?该干什么?

  C想要得到什么样得结果?你为什么没得到你想要的结果?

  D怎么得到?

  确定三个月奋斗目标(务实不务虚,不要三年十年的),做好个人定位。确定三个月后你想达到什么水平?定位影响结果!

  海尔的”真诚到永远”卖的是信念。新飞广告作的好不如新飞冰箱好—卖的是冰箱。国外和国内两个公司同时推出一款手机,以同样的价位出售,你买谁?美国有两家最早马车公司,一家定位要造最好的马车,一家定位要造最好的交通工具。第一家不久倒闭了,第二家就是现在的劳斯莱斯。

  优秀业务人员应具备五大特质:

  1、具有特殊的个人品质,能够换位思考。

  2、个人积极性,很想在销售方面获得成功。

  3、极强的自我调节能力,走出困难和失败的能力。

  4、专业的销售技能。包括:沟通技能、分析能力、组织技能、管理时间技能。

  5、专业的知识:产品知识、客户知识、竞争知识、本公司知识。

  专业推销员必须具备的五种能力

  1、说服能力。推销的关键是说明,只有打动顾客的心,才能使顾客打开钱包。

  2、消除顾客异议的能力。推销员从被拒绝开始的,只有战胜顾客的拒绝,才能为推销成功铺平道路。

  3、诱导顾客成交的能力。你不能与顾客达成交易,你就是在为竞争对手做工作。优秀的推销员能让犹豫不决的顾客下定决心来购买,失败的推销员则是让犹豫不决顾客下定决心不买。

  4、重复交易的能力。

  老顾客是最好的顾客,让首次购买产品的人能成为你忠实的顾客。

  5、开拓新客户的能力,不在于你现在手中的客户有多少

  关键要用什么途径或方法快速进步?方法决定工作成绩,多思考如何快速进行资源整合?

  二:新员工做好两个转变:观念转变,态度转变。

  所谓观念:看事物固有的眼光和做事固有的方法。丢掉三种观念:学生心理;学生眼光;学生的做事原则。

  态度,成功销售人员的第一要素,对同一件事情不同的看法下产生的不同结果。”态度决定一切。”这是带领中国足球队冲进世界杯的米卢先生嘴边经常挂的一句话。闯荡江湖几十年的米卢都把这句话当作自己的圣经一样,那它肯定有它的道理。

  不同的态度,产生的人生体验和结果是截然不一样的。因为心态可以影响我们如何看待事物,可以影响我们的认知方法。我们再来想一想,为什么在我们的生活中失败者和平庸者多呢?主要是我们思考的模式和处理问题的方式有问题。

  态度是个奇妙的东西,它会产生神奇的力量。积极的人生心态可以帮助我们战胜自卑和恐惧,可以帮助我们克服惰性,可以发掘自己的潜能,提高工作的质量和效率,走上成功的道路。据说20世纪世纪最大的发现之一就是”只要改变你的态度,就会改变你的人生。”因为态度决定你的行为,行为决定你的结果。

  有人可能要问了,这个态度是个什么东西?既看不见也摸不着,它能决定一切吗?我们来看看在我们销售工作中经常会发生的一些事情:

  1、当你被一个顾客拒绝1次、2次、3次、5次甚至更多的时候,你也许会想这个鸟人真是难缠,放弃算了;但也许有人会想他拒绝我很正常啊,也许我还在某些方面做的不够,再多努力1次或许就能成功;

  2、昨天已经跟一个客户约好了,但外面突然下起了多年不遇的暴雨,你也许会想算了,今天正好休息,反正下雨,客户也不会怪我;但也许有人会想这正好是个让客户更加喜欢我信任我的好机会,假如我冒着这么大的雨出现在客户面前,客户一定会被感动;

  3、当你访问终端时,被客户粗暴地拒绝、甚至出言不逊,你也许会想你再这样说小心老子扁你;但也许有人会想是不是他正好遇到什么不开心的事情呢?我是不是需要一些耐心和真诚来说服他呢?

  4、当客户想要了解有关你产品更深的专业知识时,你也许事先就没有做好准备,你只能告诉顾客等我回去问问公司里的人吧;但你也许事先做了充分的准备,很专业地给客户解答,自然顺利地成交。

  5、当你累了一天回去后是不是还会总结今天工作的得失、是不是有系统的学习计划来提高自己的销售水平?

  ……

  那么对这些问题的不同回答和处理就成了一个出色的销售人员跟一个平庸的销售人员区别的分水岭。可以看到:所有成功的人,或者说业绩突出的人,之所以成功,是因为他们的价值观念,他们的思维方式、他们的行为模式跟一般人不同。

  同大家分享一个秀才赶考的小故事:有位秀才第三次进京赶考,住在一个经常住的店里。考试前两天他做了三个梦:第一个梦是梦到自己在墙上种白菜;第二个梦是下雨天,他戴了斗笠还打伞;第三个梦是梦到跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起,但是背靠背。

  这三个梦似乎有些深意,秀才第二天就赶紧去找算命的解梦,算命的一听,连拍大腿说:”你还是回家吧,你想想,高墙上种菜,活不了,那不是白种吗?戴斗笠打雨伞不是多此一举吗?跟表妹都脱光了躺在一张床上了,却背靠背,不是没戏吗?”

  秀才一听,心灰意冷,回店收拾包袱准备回家。店老板非常奇怪,问:”不是明天才考试吗,今天你怎么就回乡了?”秀才如此这般说了一番,店老板乐了:”哟,我也会解梦的。我倒觉得,你这次一定要留下来。你想想,墙上种菜不是”高中”吗?戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患,”双保险”吗?跟你表妹脱光了背靠背在床上,不是说明你翻身的时候就要到了吗?”听,更有道理,于是精神振奋地参加考试,居然中了个探花。

         积极的人象太阳,照到哪里哪里亮,消极的人象月亮,初一十五不一样。想法决定我们的生活,有什么样的想法,就有什么样的未来。

  大家经常会看到这样一种情况,不同销售人员做同样一个市场,结果差异很大,甚至会有天壤之别,造成这种现象的原因是什么?是态度!人的态度根源于人的情绪,情绪主要与自己的信念以及你对生活情景的评价与解释不同。我想,在大家以往的工作、生活当中,也一定有过类似的体验,只不过你没有注意或者认真思考罢了。

  在我这些年做管理和培训的过程中,遇到很多销售人员都把技巧当作销售工作中最重要的事情,认为只要掌握了大量营销技巧就可以驰骋商海。这使我想起了大家都看过的电影《少林寺》,想学艺进了寺院,第一件事情不是学什么招数,甚至都没有练习基本功,而是先去担柴、烧饭、扫院子,一做就是几年。师傅告诉弟子,心情浮躁是没有办法学艺的。所以一个拳师教徒弟的程序是:第一,磨练心性;第二,蹲马步;第三才是教招式。若没有前两项,任何招式(技巧)都不管用。把它套用到我们的销售中来,第一,磨练心性就是要解决态度问题;第二,蹲马步就是练习基本功;第三才是教招式才是学习销售的技巧。我想,这才是一个成功销售人员的正确道路。

  实际上,一个销售人员所产生的问题当中绝大多数是来自于自身的问题。让我们来看看一个销售人员的一天:早晨表铃响了好几遍,拼命挣扎起来,脑子里第一个感觉就是,痛苦的一天又开始了;然后急匆匆地赶到客户处,有时候早饭也顾不上吃;到客户处后还没有睡醒,然后开始一天的痛苦之旅;遇到几个拒绝你的客户,心情马上糟透了,简直是世界末日来临;晚上回到旅馆,还要填什么工作报表,胡乱写上几笔凑合一下交差,不至于月底扣钱就行……

  平时呢,做事虎头蛇尾,没有目标计划没有决心,不学习,思想消极,从不好好去研究自己的产品和竞争对手的产品。三天打鱼,两天晒网,从不反省自己一天做了些什么,有哪些经验、教训,从不认真去想一想顾客为什么会拒绝,我在销售产品的过程中为顾客带来了什么样的服务和满足,当一天和尚撞一天钟,混一天算一天……到了月底,一发工资,才这么点,真没意思;看来该换地方了,于是他很牛气地炒了老板的鱿鱼。

  一年下来,也许会换五六家公司。日复一日、年复一年,时间就这样耗尽了。结果是”三个一工程”:一无所获,一事无成,一穷二白!

  这样的经历在许多销售人员身上都体会过,根本的原因就是态度。我觉得在我们大部分销售人员的成长的过程中,存在着太多的误区,往往你不屑一顾的、认为很简单、都知道的东西恰恰是做好销售工作最关键的因素。这就是为什么我们很多销售人员做了很多年的销售工作但还是碌碌无为、平平庸庸、一个月仅仅挣个糊口钱的原因。

  所以方法与技巧只对一种人有用,那就是拥有一个正确态度的人。一位伟人说:”要么你去驾驭生命,要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑,谁是骑师。”如果你想在销售的道路上走得更高更远,就先好好端正一下你的态度,你一定会有意想不到的收获!

  三:销售新军做销售的四个注意:

  A、虚心:”学到老,活到老”,学会借力,你的上司和同事就是你开展工作的最大、最好资源。

  B、激情:激情和执着是成就事业的前提,没有激情的人永远做不好销售工作。

  C、信心:对自己有信心,对公司有信心,对产品有信心。许多产品不是死在市场上,而是死在业务员的心里。

  D、务实:不要随便跳槽,善待自己的每一份工作。

  四:做到八个了解:

  A、了解企业组织构架

  B、了解企业文化

  C、了解企业发展历史

  D、了解各种制度

  E、了解产品

  F、了解工作流程

  G、了解企业运作模式

  H、了解行业知识

  I、了解负责的市场

  从前期的了解到后期的熟知,不要只会低头拉犁不会抬头看路,有部分业务员不了解公司的销售政策有了销量却没能挣到钱,真的是吃亏大了,知己知彼方能百战不殆,”知己”比”知彼”更为重要。

  销售新军的是否能快速成长壮大关乎公司的发展远景,上层领导多加强公司各种软环境的建设,形成公司与员工之间良性的互动,多方面努力促进新员工快速成长。

优秀销售员必备的八大素质

在一个阳光的午后,王强为他的新书《圈子圈套2》做了发布会,我们的采访就在这个发布会以后开始的。他显得很忙碌,要赶回远在加拿大的家中,因此,我们的采访也在紧张之中进行了起来。

  一、优秀的销售必须具备哪些素质?

  记者:您好,非常感谢您能够接受本站的专访。刚刚听您在新书发布会上说,没有什么性格是适合销售,也没有一种性格是不适合销售的,销售作为一个team,需要各种性格的人协调合作,那么,你是否认为,所有的人都可以加入到销售队伍中来呢?作为一种职业,他最看重的是人的什么素质?

  王强:从根本上来说,销售高手应该具备这样九种素质:专注结果、计划条理性、人际敏感性、同情心–这四条是思考方法,捕捉时机、震撼力、洞察力–这三条是行动力。当然同时具有这样素质的人不多,但是,后天的实践会告诉你需要什么的,所以体验很重要。

  智:您能具体讲讲这九大素质的确切涵义吗?谢谢。

  王强:好的。

  第一个:专注结果。

  就是说如果一个人对结果不重视,他可能始终没有结果。比如曾经有个姓王的sales,当时负责北京松下客户管理的大项目。他各方面做的非常好,但问他这个项目下一步发展状况是什么,他的回答永远是要跟客户进一步沟通。后来我就发现他从来不问客户一句非常关键的话,就是:咱们什么时候签合同。不敢向客户问这句话,就根本不是销售,他都不知道自己是干什么的。当然这不是说贬低对过程的专注。

  第二个:计划要有条理性。

  这不是说你要把每天要做的事情排顺序,而是把事情按优先级处理,有条不紊的进行。举例来说,有个节目曾经出了这么一个题目:一个销售主管,遇到这种情况:一,要见客户;二,忽然接到总部大老板的电话;三,同时又接到一个大客户的投诉,还有情况四、五。主持人问嘉宾如何处理。这个题目出的不好。实际情况中,如果遇到这种情况,说明这个人根本不该坐在这个位置上,天天在一堆火上烤,应该换位置。有个嘉宾说:应该和总部老板讲,我要首先处理客户投诉,而且建议老板和我一起处理这个投诉,在第一时间把客户问题反应给总部。–如果谁按他这么做,早死了,客户的一个投诉你就要总部老板参与一块解决,要你干吗的。真正工作中,没人敢这么做。根本的原则是,如果在我的工作中,真的出现这种情况,本身说明我是不称职的。如何来判断,如何来优先选择,其实意义都不大了。一个真正的管理者,不是在问题出现后,如何来解决问题,而是如何避免所有的问题同时出现。

  第三个:人际敏感性。

  人际敏感性的核心,是对你所在位置的利益和责任,随时随地的加以审视。同时,对你周围所有人的利益和责任与你的关系如何做出判断。道德在市场上的影响因素是非常小的。道德是过程不是结果,企业赚钱才是根本目的,客户满意,员工满意,社会效益是手段,不是目的。销售人员,如果不懂政治,签不了大客户。大项目的决策中,价格因素不大,功能、产品质量因素也不大,核心的内容是政治。

  决策者对产品不太了解也不太关心,他关心决策中对自己未来利益和责任的直接影响,利害权衡的过程。如果销售不考虑政治,不去分析政治因素,一味强调产品最好,价格最优,说明你是最糊涂的,你没有找到客户真正考虑问题的因素是利益和责任。好恶在人际交往中是比较次要的因素,利益发生了冲突,责任发生了重叠,会导致危机的出现。做销售,如果面临的很关键的人,对我们有不好的倾向性,我们应该怎么做。做通他的工作更好,往往做不通,这时候要选择和他利益有冲突的人,责任有重叠的人,把这个人发展成我们的支持者,这是政治分析。人际敏感性也是一个人在职场上,从底层往高层走的最重要前提。一个人政治素养的提升,对他如何做好销售,如何在职场上销售自己,生存与发展,是根本性条件,第一位的。越高的职位越是如此。

  第四个就是同情心。

  有个很流行的说法:销售人员要从客户角度出发,服务人员要从客户的立场出发。但今天要强调的是,不要做过了。很多人认为销售就是让客户满意,调动公司的资源,去驱动这些资源让客户百分百的满意,这是不理解销售是什么东西。销售的本质是让公司利益最大化,谁给你发工资。让客户满意是手段不是目的。只是最大化目标的实现,是个权衡的过程。同情心强调换位思考,但只是换位思考一下,而不是换位的做事情,更不是站在他的立场上去做事情。同情心很多人不是做不到,往往是做过了。

  第五个是要捕捉时机。

  没有让客户在他非常适当的气氛或者环境下问他是否决策了,他很难回答。很多人分寸把握的不好,不会捕捉时机,没有创造一个好的环境好的氛围,让客户说yes.在状态不对的时候,sales是不会问的,这就是一个捕捉时机的能力。

  和捕捉时机是相辅相成的就是震撼力。发现机会后,揪住他。不要说你,我叫什么,在哪上的学,做过那些项目,讲他,让他明白你对他很了解,很感兴趣,让他从中感受到你的震撼力量。

  第六个就是洞察力。

  捕捉时机和震撼力的前提,是洞察力。洞察力是丰富的阅历和专业知识,结合深入细微的观察能力。我在联想的时候,级别低,座位离门最近。客户找上门来,第一个找到的就是我。有一天来了几个东北汉子,和我聊的非常热闹,聊联想的产品,聊联想的服务,能够给的折扣,等等。我也很兴奋,临走给他们送了非常多的资料,包括联想蓝色的大资料袋,每人准备一个,放了一摞资料送给人家。把人家送走,很开心,打开自己记录本,把客户信息和自己接待客户的心得都记下来,准备过一段打电话。旁边的一位前辈嘿嘿笑了几声。指引我,这几个人一看就是来拿你陪绑的,但是我看不出来。这位朋友讲,首先,在东北有这样一个项目,买IBM昂贵的小型机,事先我们毫不知情,说明这个项目已经进展了一段时间而人家把保密工作做的非常好。这个事情往往不是客户做的,很多客户恨不得今天买100块钱的东西,让地球人全知道。之所以项目做了一段时间我们毫不知情,一定是竞争对手控制他们,告诉他们不要把事情传的太远。

SEO网站优化服务

www.seo-sale.com 开始开通上线。QQ:603799029   609475319;